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    2015年廣告怎么投才更有殺傷力

    編輯:廈門飛藝設計有限公司   時間:2015/01/10   字號:
    摘要:2015年廣告怎么投才更有殺傷力

    來自電視行業的消息稱,電視媒體將推出100多檔新的綜藝節目,這豐富的節目資源也將引來趨之若鶩的廣告主們。

      但是每年獨有的幾塊“好肉”,卻已老早被一些“金主們”瓜分,真正剩下的那些廣告資源,競爭也是異常慘烈,除了受高價的困擾,還要做到欲購從速,否則的話只能分享最后的殘羹冷炙了,亦或者是等了,但是等又能等出啥名堂來呢。從近期各主流衛視的招標趨勢來看,收視在一個點左右的節目,都已飆出驚人的高價。截止目前,2015年所剩余的廣告資源,不論廣告主是否有足夠的預算,廣告還真都不好投了。尤其是手上有一定預算且競爭對手已獨占優勢資源的廣告主,會顯得更加尷尬和糾結。面對優勢資源已經瓜分殆盡的2015年,廣告主們如何在無好肉可分的境地下投好廣告,是盲目的購買一些平淡資源呢?還是思考其它植入模式?亦或是選擇其它突圍途徑?總之呢,不管怎么做,只要注重好三個目的就夠了,一是促進業績;二是拉升品牌;三是具備殺傷力。前兩者是老生常談的方面,對于殺傷力一說,可能很多朋友沒怎么聽說過。在當下競爭白熱化的環境下,看似和諧的廣告投放其實也存在著瘋狂的競爭,尤其是同類競品之間,雖明面上風平浪靜,但是暗地里都相互較著勁。所以,2015年沒分到好肉的廣告主,如何應對那些吞食好肉的競爭對手,如何在剩余的廣告資源中制造出殺傷性的武器,如何在平淡中創造創奇,將是接下來眾多代理公司、媒體以及廣告主本身需要去研究的。畢竟好肉沒了,但是待開發的好肉還有,加工的方式也多種多樣,只要摸索出好的方式,一樣是威力不窮,不比優勢廣告資源的力量差,甚至有可能超越優勢資源。

      伊利5億拿下《爸爸去哪兒》2015年的冠名,韓束5億拿下江蘇衛視《非誠勿擾》冠名等核心資源,環亞4億拿下湖南衛視《金鷹獨播劇場》的冠名,百雀羚1.8億繼續合作《中國好聲音》……一連串的消息傳來,不僅是數字上的可觀,更多的是優質資源被賣的可觀。廣告費的數字我們就不去研究了,意義也不大,但是這告訴我們的是,好資源不愁賣,爭著要。但是好肉就這么點,幾匹狼搶了,其它狼吃什么呢?總不能餓死吧!優勢廣告資源緊缺的情況下,還有很多餓狼品牌等著廣告資源的補給呢??v使沒搶到,也不能干餓著吧,畢竟還有那么多家媒體、那么多的新資源,其中勢必還有很多潛力股和待開發的合作模式,運作得好,我們也能夠從平凡的肉中吃出最大的營養來。換句話說,那些提前搶到好肉的餓狼,它們接下來也只能眼巴巴的看著你任選其他資源,它的軟肋只要被你發現,只能有挨打的份了。所以,就筆者的觀點來看,好資源沒了,對于沒分到的廣告主而言,即是挑戰又是機遇。靈活的應對這些挑戰,相信其中蘊藏著很多全新的應對機遇,也足以讓那些分到好肉的廣告主精心膽戰。

      一是印象與現實的結合傳播??v然優勢資源已經被搶奪一空,但是留給廣告主的廣告資源依然很豐富。不過,在這么豐富的看似又平淡的資源苦海中,就需要去整合好相應的資源為自己所用。所以,對于廣告主而言,就需要通過核心思想去整合其中的有用資源,并形成一股強而有力的沖擊線。這條線的力度要做到空中廣告密集且針對性強,讓你的廣告即使換臺也無時無刻的沖擊著大家的視線;看到廣告還不行,也就是說,在讓大家看到你的廣告時,讓你廣告中的品牌形象、產品形象融入到大家的生活中。這種印象與現實的結合傳播模式,可以讓傳播在空中和地面同時開花。當然,這種結合方式有很多,選擇哪些媒體,選擇以怎樣的形式來組合完成,方法很多,筆者就不一一列舉,希望明智的廣告主、廣告代理公司能從中摸索出一些有效的傳播策略來。

      二是廣告內容對應廣告投放?;ㄔ俣嗟腻X投廣告,還不如先做好廣告內容。廣告內容有味有看點也是傳播創新的一種方式。也就是說,在沒有媒體優勢內容做支撐的背景下,廣告主就要依靠自己的能量優勢,創造出屬于自己、屬于自己目標群體的有料內容。當這些內容借助相應的媒體擴散發酵后,能產生一連串的內容連鎖反應。也就是說,在這樣的傳播模式下,廣告主在廣告投放的過程,把內容作為較大的比重融合在其中,以根據廣告內容的屬性去安排相應的廣告時間、匹配資源等。所以,這種情況下,就要結合媒體、媒體資源不同的受眾屬性,打造專屬的廣告內容,這種匹配式的廣告投放模式,定能營造出高精準、高到達、高口碑的傳播效果。

      三是匹配并玩透媒體內容。筆者認為,在任何一個優質內容下,都還有很多可以玩通透的機會,當然方式也有很多種。即使這些優勢資源已經被相應的金主們拿下冠名,但是其并不能壟斷這些資源。也就是說,如果廣告預算不多,且又想沾點好處的廣告主,從這方面下手是最好不過了。所謂的揩油傳播,就是要在揩到這些金主們的油后,然后通過一些其他的傳播手法讓這些油富足起來。通常而言,做了這些優勢資源冠名的廣告主,基本上沒有太多精力再去顧及到如何把節目玩通透,就算是百雀羚玩《中國好聲音》,依舊還是留有很多缺口可以去切入。所以,在這種情況下,廣告主要想玩通透媒體內容,除了要對內容進行細致的分析外,還要廣泛收集一些用于這些內容擴散的途徑,在經過綜合分析和刷選之后,形成一套特有的媒體優質內容玩法。當然,除優質內容外,還有很多匹配廣告主的媒體內容,筆者建議不管是有錢沒錢,都要想辦法玩透媒體內容,尤其是選擇做這些內容冠名的廣告主,一定要整合強大的團隊去徹底玩透這些內容,使廣告傳播效果最大化最佳化的體現出來。

      四是結合市場需求捆綁媒體和資源?,F在微商的興起,給眾多品牌提供了一個新的營銷渠道。也就是說,廣告主的渠道方式變得更加豐富,有傳統的渠道,有電商渠道,現在還有了微商渠道。所以,圍繞渠道的需求進行分析和整合,是廣告投放應對市場需求的最好表現。通常來看,市場所反饋的信息可以為廣告投放提供非常明確的方向,以往我們只是簡單的分析市場,但很少結合渠道市場需求去捆綁媒體和資源的。當然我們說的這種捆綁不是簡單的配置相應的資源,而是要從中看出共性連鎖的機遇。也就是說,我們在對渠道市場進行充分研究的基礎上,合理有效的選擇好資源,并以此放大資源的效力,從而使單一的廣告資源為多個渠道所用,所發力,所擴散,所延伸。所以,這種結合不同渠道市場的共性機會所展開的廣告投放,外表來看估計會顯得非常普通,但是其所爆發的效應是非常強的。如果運用得當,會給競爭對手帶來相當大的困擾,其殺傷力也是無比強大的,會使得它們無從應對。

      五是認真玩場聲勢浩大的內容定制。內容定制是最近眾多廣告主、廣告代理公司和媒體談得比較多的,但是迄今筆者還沒有見到好的內容定制項目。唯獨做得比較好的是前幾年清揚所打造的無懈可擊電視劇系列,這算是當年在內容定制上做得非常成功的??上У氖?,這在當年并未引起大多數廣告主的共鳴,當然也有可能是有共鳴而力不從心。從時下對內容定制的需求來看,大多數廣告主還是希望依托媒體和制作公司來實現,這種坐等的方式雖不可觀,但是需求強烈的話,媒體方面也逐步在思考與廣告主在內容定制方面的合作。前些天參加湖北衛視在廣州的推介會,其主力推介的《百萬超?!窓谀?,非常適合相應的廣告主做內容定制。從該節目出品方的介紹來看,純粹是圍繞廣告主量身定制的。只是說現在其是個框架,里面的內容填充,還真需要合作的廣告主和制作方去溝通填充,以做出最自然,最有效,最有看點的內容定制。筆者相信,廣告主只要把內容定制玩得聲勢浩大,玩得自然和諧,這在廣告投放上是絕對走在最前沿,也是最具殺傷性的武器之一了。

      2015年,優勢廣告資源已經沒了,怎么辦?只要不是涼拌就好。筆者相信,在這個不缺內容,不缺廣告資源的媒體環境下,突圍傳播的方式很多種,創造奇跡的不僅僅是優勢資源,平凡的資源中也一樣蘊藏著神奇。

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